الكاتلوغات

الكاتلوغات

من اهم وسائل الدعاية والتسويق للمنتج هو تصميم كاتالوغ يعرض ويفصل تصاميم ومنتجات هذه الشركة ليقدمها للعملاء

هل تعرف كثيرا عن الكاتالوغات؟؟؟ وفيها افضل اليوم الالكترونية منهاا ام الورقية. المطبوعة؟؟؟ وما اهمية الكاتالوغات بالنسبة للدعاية بنظرك؟؟؟كيف يمكن استثمارها في عملية الدعاية؟؟

للإجابة عن تساؤلاتك بحثنا في هذا الموضوع وحاولنا الاجابة على تساؤلاتك

وهناك ستة نقاط اساسية تساعدنا في فهم هذا الموضوع قدمناه بالتفصيل

 اولا: الكتالوج يعطينا أفكارا تساعدنا للحصول على ما نريده

وفقا لاستطلاع رأي مشترين عبر انترنت،  أعرب 58% منهم أنهم يريدون تصفح الكتالوج الورقي لكي يُلهمهم للوصول إلى الشيء التالي الذين يريدون شرائه. 31% من هؤلاء المشترين عبر انترنت أكدوا أنهم يمسكون الكتالوج المطبوع في أيديهم أثناء شرائهم عبر انترنت. 86% منهم صرحوا بأنهم اشتروا منتجا بعد أن رأوه أولا في الكتالوج المطبوع، بينما 45% حددوا أن سبب اهتمامهم بالشراء من متجر ما هو الكتالوج المطبوع الذي يوزعه. وجدت دراسة أخرى أن النساء من سن 18 إلى 30 يتفاعلن بدرجة أكبر مع الكتالوجات المطبوعة وأن هذه الكتالوجات تحدد الانطباع الذي يرسمنه عن المتجر ناشر الكتالوج. ختاما، في معرض إجابتهم على سؤال قابلهم أثناء إنهاء إجراءات شرائهم عبر انترنت يقول: هل تصفحت الكتالوج الورقي قبل شرائك من متجرنا الإلكتروني، أجاب 75% من المشترين بالإيجاب.

ثانيا: العميل هو السبب، لا يحب قناة تسويقية واحدة

يقوم التسويق اليوم على فتح عدة قنوات تسويقية مع العميل، إذ أثبت الوضع الحالي أن القناة الواحدة لا تكفي ولا تؤثر كما ينبغي على قرارات الشراء لدى الزبائن.والذي يزيدنا في ذلك هي  الدراسات التسويقية، والتي وجدت أن العميل الذي يتأثر بأكثر من قناة تسويقية لذات البائع هو العميل السخي الذي تربح منه أكثر، وأن العميل المرتبط بأكثر من وسيلة تسويقية مع المعلن ينفق 4 مرات أكثر من غيره، وأن 20% من المشترين عبر انترنت من متجر إلكتروني لأول مرة، إنما اشتروا بعد أن تلقوا في البريد كتالوج لمنتجات المتجر الإلكتروني.

ثالثا :الكتالوج سلاح تسويقي قوي

تشير الإحصائيات التسويقية إلى حقيقة ذات أهمية بيعية عظيمة: المشتري القادم عبر الكتالوج يميل لأن ينفق أكثر، ولأن يبقى عميلا متكررا لمرات أطول. ايضا ، الكتالوج نشاط تسويقي يساعد قسم التسويق على بلوغ أهدافه السنوية. بفضل البرامج الإحصائية المتقدمة، من الممكن الآن مراقبة أداء الكتالوج ومعرفة مدى تأثيره على المبيعات الفعلية. على الجانب الآخر، أدى الفزع من تقلص دور المطابع ودور النشر إلى خفض تكاليف الطباعة بشكل عام، ناهيك عن أثر التقدم التقني في طباعة كتالوجات تناسب نوعيات مختلفة من الناس، فهذا للنساء وهذا للشباب وهذا لمحبي المنتجات الفاخرة الغالية. دراسات أخرى وجدت أن إرفاق قصص ومواضيع مناسبة تستحق القراءة بجانب صور الكتالوجات تزيد من نسب القراءة والتفاعل ومن ثم المبيعات.

 رابعا :أنت بحاجة للتفاعل مع العملاء

الكتالوجات لن تذهب إلى مقبرة النسيان، ليس في حياتنا تلك على الأقل. أي صاحب عمل / مدير / مسؤول مبيعات وتسويق، بحاجة للكتالوجات الورقية التي تروق للعملاء المحتملين. انترنت؟ لا تقلق منها، فهي لها نصيب، لكنها لن تطغى على غيرها من الوسائل التقليدية، ورغم أن التسويق الحديث كان يقول لك اترك التقليدي واذهب في أثر الإلكتروني، حسنا، إنه يغير رسالته اليوم ويقول لك لا تغلق الباب أمام التسويق الورقي، فالأمر لم يحسم بعد، ولا زال هناك فوائد ملموسة منه. التسويق هو انعكاس لما يحبه العملاء، والدراسات والاستقصاءات تشير إلى أن العملاء لا تزال تحب الورق المطبوع، وحسبما أراد العميل، وكما يريدك أن تتفاعل معه، ستجد التسويق يرشدك لذلك.

 خامسا :إحصائيات تسويقية

لا زال البيع عبر الهاتف يحقق نتائج إيجابية للمبيعات، وتشير الاحصائيات إلى أن عميل الهاتف وعميل الكتالوج يشتري بنسبة 6% أكثر من عميل انترنت، وأما العميل الذي جرب الاثنين معا فيشتري أكثر من ذلك. معدلات الحفاظ على ولاء عميل انترنت أقل بنسبة 13 إلى 32% من معدلات الحفاظ على ولاء عميل الكتالوج، بينما عميل الاثنين أسهل في الحفاظ عليه وفيا. في فئة النساء من سن 18 إلى 30 سنة، اختار 64% منهن الذهاب إلى المتجر الفعلي للشراء، مقابل 32% اخترن الشراء عبر المتجر الإلكتروني لذات المحل.

سادسا: تعدد وسائل التواصل

التواصل مع العميل الواحد بأكثر من وسيلة تسويقية له مردود أفضل. الكتالوجات المطبوعة لا زالت مفيدة للمبيعات. المستقبل للتسويق متعدد القنوات. ربما كان عليك التفكير جديا في تصميم كتالوج لمنتجاتك وإرساله بالبريد للعملاء المحتملين.

انت الان على دراية كاملة عن عامل الكاتالوغ في مجال التسويق من الناحية الالكترونية او المطبوعة.

أضف تعليقاً